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国际新闻 · 2019-03-20


距离首都新德里1500公里的大吉岭,是一座坐落在喜马拉雅山脉的三线小城。去年十月,大吉岭城中心钟塔旁边、与四星酒店Ramada比邻的门店挂上了红色的招牌,MINOSO几个字母鲜明醒目,这是名创优品在印度山区开的第一家门店。

一个月之后,一家宽敞明亮的XTEP(特步)门店在大吉岭2500公里之外的班加罗尔开张。百尺路女生逼上熙熙攘攘,除特步外,彪马、锐步、阿迪达斯等品牌也在这条街上落地。

百尺路上的特步门店

日本快消连锁巨头优衣库也闻声前来。距报道,今年它将在首都德里开设第一家门店。总部位于马来西亚的韩国概念零售品牌Kioda,不久前也在印度东北部的Imphal开设了首家门店。

来自中国、日本、马来西亚的快消连锁品牌,都不约而同地选择了印度作为下一个快速增长的市场。从一线城市到三线小镇,亚洲快林惊羽传消品牌的的门店如雨后春笋,迅速占领了城市最亮丽的街头巷尾。

背后的原因不难理解。随着印度经济的快速增长,快消品牌正在成为最早从中获益的行业。据研究公司Technopak称,印度拥有价值7500亿美元的零售业,年增长率为10-12%。

数量巨大的年轻人口,更是任何快消品牌都无法忽视的因素。

亚洲品牌攻占印度

名创优品两年前进入印度市场。这家注册于中国广州的日本设计师零售品牌创立于2013年,据其网站,现已拓展到全球70多个国家和地区,开设了自拍照3500多家门店,2018年营收突破25亿美元。

目前麦玲玲说杨幂面相,名创优品在印度拥有85家门店,多次登上了印度媒体的新闻头条。它也是亚洲快消品牌在印度扩张的一个缩影。除了Kioda和特步外,和名创优品如出一辙的优宿优品(Usupso)、熙美诚品(Ximivogue)等百货连锁店也已经印度推出。

九个月前,自称韩国时尚生活零售连锁店的熙美诚品落地印度,目前已在印度拥有了32家门店。熙美诚品印度业务拓展主管Shiven Anang2023d告诉志象网(The Passage),该公司的目标是在明年开设100家门店。

总部位于马来西亚的Kioda,2018年5月登录印度,现已拥有7家门店。据Kioda称,已经有10家商店签约了特许经营,另外还有两家商店签约了主专营权。

Kioda双头牛鲨首席运营官Karthikeyan Vishnu对志象网(The Passage)说:“我们的目标是在三年内开设200家门店,其中第一年开设20-25家门店,第二年(通过特许福利社区经营商)实现无机增长,第三年实现指数级增长。”

与此同时,总部位于广州的日本生活零售企业优宿优品,去年也悄然在各城市开设了12家门店。优宿优品印度首席执行官Ronit牲生活 Roy称,该植组词品牌正计划大举扩张。未来两个月将有10家门店开张,2019年的目标总共是100家。

去年8月,总部位于香港的运动服装品牌特步也进入了印度市场,该公司仅在中国就拥有6500家门店。该公司的印度子公司VRX Sports董事Ritwik Ghosh说,该公司正从班加罗尔开始,逐步扩张到其他城市。目前,特步在班加罗尔有两家门店,并计划在2019年开设9家门店。

另外据报道,日本便利搏杀金三角店连锁品牌711,正计划与Kishore Biyani的未来集团成立合资企业,进军印度市场。

对的时卢修熙间和对的地点

一年半前,特步的一名高管找到了Ghosh,提出想去印度看一看。两人都是中欧国际工商学院的校友。在中国市场饱和后,特步打算进军其他市场,首选便是印度。

“过去几年,中国企业走向海外已成为一种巨大趋势。特步考虑的是地理位置不太远、人口结构类似中国的国家。印度正符合这个要求,”Ghosh对志象网(The Passage)说。“他们觉得,在某些方面印撸狠狠度的零售业落后中国10年,根据过去10年的情况可以设想印度有潜力成为与中国同样大的第二大市场。”

特步和其他的亚洲快消品牌一样,看中的就是印度零售市场的高增长。

“日本企业进入印度已经有30多年了,从铃木、本田、丰田,到标志性的索尼。”咨询公司Technopak Advisors董事长Arvind Singhal对志象网(The Passage)说,“最近,日本企业在电子产品领域开始落后于韩国和中国企业,印度消费者也开始越发熟悉三星和LG等韩国企业,以及小米、OPPO等中国企业的产品。”

他说,“第一波高涨是由这些巨头打造的,每家公司都获得了巨大的市场份额和收入。这给了后来跟进的企业信心,让它们开始比以往更仔细地关注印度。”

品牌顾问兼分析师Harish Bijo朱安婕or则对志象网(The Passage)说,由于语言障碍和缺乏对印度消费者的了解,二线品牌(面向B2C的零售品牌)在早期进入谢太傅东行印度市场时很困难。

他说,“这些品牌早些时候感觉到,他们林惊羽传提供的产品辛子瑶和印度消费者喜欢的产品之间存在轻微的脱节。然而,在大型跨国公司成功进入印度之后,这些品牌也已经进入印度。这些公司非常有信心能够为印度消费者提供差异化服务。”

这些大型跨国公司催生了连锁零售店的基础设施,恰逢购物中心文化的风靡,让亚洲快消品牌将印度作为了必往之地。

“零售基础设施有了很大的发展。5到10年前,购物中心文化在印度并不盛行。现在,它甚至在二线和三线城市也被广泛认同。”熙美诚品的Anand说,“由于二线和三线城市的发展,许多品牌零售连锁店进入了印度。”

飞速扩张的秘密

一位业内人士称,名创优品最先在经营自己的门店,在印度试水。在2017年中进入印度市场后,它在前9个月开设了7-8家门店。当它转向特许经营模式时,它的扩张计划才开始加速。

他说,“大多数门店都是在名创优品启动特许经营后开业的。”在12个月的时间里,该品牌已经建立了超过75家门店。印度目前也已成为名创优品三大市场之一。

2018年呼死他1月在印度落地的优宿优品也采用了同样的战略,它目前自己经营着12家门店。对于下一阶段的增长,优宿优品也打算采取特许经营的方式,为门店供货,门店加价15-20%再出售。

“开设自己的店铺是我们的战略性的决定。我们需要首先看看这些产品是否受欢迎,这些商店是否可以可持续,”优宿优品的Roy说,“我们的销售额增长很快。现在,我们的数据可以给我们的特许经营伙伴带来信心。”

优宿优品在班加罗尔的一家门店

与名创优品一样,优宿优品在中国、新加坡和马来西亚生产自己品牌的产品。这家公司去年一直保持低调,但现在准备全力以赴。它计划今年在印度投资10亿卢比用于扩张、营销和品牌推广。

“这些品牌发现特许经营模式非常高效。没有什么比让一个本地合作伙伴投入自己的时间、精力、金钱和零售分销网络更好的了,”Bijoor说,“这样它就不用自己摸索了。”

特许经营模式让名创优品和熙中国天气历史天气查询美诚品这样的品牌飞速扩张。而Kioda则为加盟商提供一揽子服务,还为加盟商提供现成的店铺。

这些快消零售店,也正在消解印度市场此前对于劣质中国货的印象。

“关键是要把握好时机。当(经济)环境、零售基础设施和消费者心态良好时,如果你引入任何概念,且能给消费者带来很多有价值的主张,就一定会收到欢迎,”熙美诚品的Anand表示,“名创优品的扩张就充分说明了这一点。”

“这些公万,银魂漫画,锁骨司提供的快时尚零售类产品,在过去很长一段时间里,都是一个非常碎片化的市场,”他说,“现在,在这些商店能买到质量更好、价格更合理的产品。印度是一个价格敏感的市场,我们提供的产品具有很大的吸引力。”

Kioda的Vishnu还说,这些品牌在中国、东南亚取得的成功,也让去往这些国家的印度游客感同身受。“我们的一个加盟商,就是在中国看到我们的品牌后与我联系的。”Vishnu说。

同质化的烦恼

优宿优品有一个11人的数据处理团队。它一直在利用数据分析,从人口统计学和地理统计学角度分析产品偏好,以便更好地瞄准印度的消费者。

除了一线城市外,大多数亚洲消费零售品幸福小区七号楼牌也已经逐渐扩展到二三线城市。

“这是一个缺口,因为许多大品牌尚未进入这些市场。进入这些市场的成本也相对较低,”Bijoor说,“这些印度都很适合零售连锁企业——进入一个低成本、风险少、机会大的市场。”

不可否认的是,这些五花八门的百货零售品牌,在感觉、外观和价格上惊人地相似,甚至连产品线也有20-30%的重叠,但它们通过产品组合、所瞄准的类别和进驻的城市来找到一席之地。

熙美诚品的一家门店

显然,找到适合的门店对于所有的零售企业来说都是一个切实的挑战。除此之外,对这些品牌来说,消费者的忠诚度是一个令人头痛的问题。

“新成立的亚洲消费品牌没有在印度进行品牌建设投资,但这一点非常重要。如果消费者只是因为价格而走进这些商店,那这些品牌的吸引力也会稍纵即逝。”Bijoor说。

目前,这些亚洲快消品牌唯一遵循的金科玉律似乎是“价格实惠、美观耐用”,并且至少在目前看来,它很管用。

熙美诚品的Anand说,“这是在印度取得成功的正确战略。”


作者:赵艺颖、Moulishree

本文原创首发于志象网微信公众号(ID:passagegroup)。

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